繼完成馬來西亞MRT 1號(hào)線及新加坡地鐵線總包工程項(xiàng)目交付和實(shí)施后，2020年上半年，在全球疫情嚴(yán)重、企業(yè)海外拓展受阻的大背景下，移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)室內(nèi)覆蓋龍頭企業(yè)三維通信（002115.SZ）逆流而上，加速出海再次落子馬來西亞，簽訂3000多萬元大單，為吉隆坡MRT 2號(hào)線提供無線覆蓋設(shè)備及服務(wù),目前已經(jīng)順利完成設(shè)備發(fā)貨，進(jìn)入施工安裝階段。
至此，在亞太區(qū)，三維通信已經(jīng)先后拿下了包括日本、新加坡、馬來西亞等多個(gè)國(guó)家的地鐵移動(dòng)信號(hào)覆蓋項(xiàng)目，在歐美也新突破數(shù)家全球TOP10的運(yùn)營(yíng)商。同時(shí)，今年三維通信也獲得了APAC CIO outlook雜志評(píng)選的全球十大無線通信企業(yè)的榮譽(yù)。
海外斬獲高毛利
深挖室內(nèi)覆蓋潛力
為什么要加速向海外開拓？近年來三維通信財(cái)報(bào)顯示，海外市場(chǎng)毛利率為國(guó)內(nèi)的兩倍多，是公司獨(dú)特的產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)優(yōu)勢(shì)，疊加獨(dú)特商業(yè)模式形成的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，合力打造的高毛利海外市場(chǎng)環(huán)境，驅(qū)動(dòng)著三維通信不斷開疆?dāng)U土。
三維通信戰(zhàn)略與市場(chǎng)部總經(jīng)理唐博文認(rèn)為：“首先，公司產(chǎn)品技術(shù)的質(zhì)量在全球處于領(lǐng)先水平，經(jīng)受了日本、歐美客戶的全面洗禮，受到高度評(píng)價(jià)；其次，三維通信發(fā)布了全球領(lǐng)先的5G DAS產(chǎn)品，先后通過了沃達(dá)豐、英國(guó)電信、法國(guó)電信、德國(guó)電信等高端客戶的測(cè)試和認(rèn)可。”
“這種優(yōu)勢(shì)源于公司多年來的專注研發(fā)。截至2019年末，近三年三維通信累計(jì)研發(fā)投入3.35億元，占公司通信板塊三年累計(jì)營(yíng)業(yè)收入12%以上，相較于美國(guó)、英國(guó)、韓國(guó)等主要射頻產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，公司有較好的效率及成本優(yōu)勢(shì)。”他總結(jié)認(rèn)為。
“再次，海外無線覆蓋以多運(yùn)營(yíng)商場(chǎng)景的共建共享模式為主，而我們堅(jiān)持以客戶為中心，注重客戶需求，滿足全球所有國(guó)家多運(yùn)營(yíng)商多頻段的需求，商業(yè)模式靈活，為客戶創(chuàng)造價(jià)值。”唐博文表示。
除了高毛利驅(qū)動(dòng)外，巨大的海外市場(chǎng)挖掘潛力也推動(dòng)三維通信向前邁進(jìn)。根據(jù)ABI預(yù)測(cè)，僅室內(nèi)網(wǎng)絡(luò)DAS設(shè)備市場(chǎng)到2025年的海外市場(chǎng)規(guī)模（不包含中國(guó)市場(chǎng)）就達(dá)到百億美金級(jí)別?？紤]到5G應(yīng)用成熟周期較長(zhǎng)，大量流量仍承載于3G和4G網(wǎng)絡(luò)，故無線網(wǎng)絡(luò)多網(wǎng)并存的局面在較長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)存在，而三維通信新一代5G產(chǎn)品已經(jīng)完全能滿足全球所有5G頻段，同時(shí)兼容3G/4G，可以滿足室內(nèi)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的多網(wǎng)多運(yùn)營(yíng)商的需求，是運(yùn)營(yíng)商解決室內(nèi)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的最佳解決方案，未來發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>
積極部署潛力賽道
海外業(yè)務(wù)增長(zhǎng)可期
2019年至今，愈演愈烈的中美貿(mào)易摩擦和全面來襲的全球疫情給中國(guó)企業(yè)出海蒙上了一層陰霾，加大了三維出海難度。但危機(jī)與機(jī)遇并存，主流通信設(shè)備廠商出口受阻也為公司帶來了新的海外發(fā)展機(jī)遇，通過海外建廠，與本地廠商、伙伴合作等方式進(jìn)入歐美主流市場(chǎng)等出口措施正在路上。
加入ORAN聯(lián)盟是三維通信戰(zhàn)略布局的重要一步，被市場(chǎng)視為打開未來利潤(rùn)增長(zhǎng)新空間的關(guān)鍵之一。從全球看，據(jù)IHS預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)，2020年全球運(yùn)營(yíng)商5G無線資本支出約3700億元，假設(shè)ORAN最終取得基站市場(chǎng)份額的10%，即2020年市場(chǎng)規(guī)?？蛇_(dá)370億元，未來隨著全球5G資本性支出的不斷提高，這一數(shù)字將不斷提高，ORAN市場(chǎng)前景廣闊。
三維通信在2019年就進(jìn)入ORAN聯(lián)盟，與主流ORAN核心網(wǎng)廠家研發(fā)合作，目前已經(jīng)與多家ORAN廠家達(dá)成戰(zhàn)略合作意向，并進(jìn)入產(chǎn)品小批量供貨階段。在業(yè)內(nèi)人士看來，通過ORAN進(jìn)入歐美主流市場(chǎng)，三維通信未來有望參與到境外農(nóng)村寬帶接入市場(chǎng)以及5G專網(wǎng)市場(chǎng)等項(xiàng)目中。
值得一提的是，經(jīng)過與業(yè)界主流廠家研發(fā)合作，三維通信也推出適合多種專網(wǎng)頻段的DAS和小基站產(chǎn)品。據(jù)悉，在歐洲、北美、澳大利亞市場(chǎng)，以公司新推出的5G產(chǎn)品N2RU為例，就已與多家歐洲主流運(yùn)營(yíng)商實(shí)現(xiàn)合作商用，并完成數(shù)千臺(tái)設(shè)備供貨。與此同時(shí)，在日本市場(chǎng)，公司與主流運(yùn)營(yíng)商完成5G網(wǎng)絡(luò)對(duì)接測(cè)試并得到認(rèn)可，后續(xù)或帶來更多5G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)訂單的機(jī)會(huì)。
5G與萬物互聯(lián)的結(jié)合為科技變革帶來了無限可能，在這場(chǎng)變革中，我們看到三維通信持續(xù)發(fā)揮移動(dòng)通信設(shè)備研發(fā)、運(yùn)營(yíng)服務(wù)優(yōu)勢(shì)，加大在5G通信、行業(yè)專網(wǎng)等領(lǐng)域的產(chǎn)品研發(fā)，積極探索國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)并布局潛力賽道。在大力推動(dòng)5G建設(shè)的大趨勢(shì)下，三維通信有望依托過去20多年的技術(shù)積累以及極具前瞻性的布局，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)。(CIS)
文章來源：證券時(shí)報(bào)網(wǎng)
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